Die EBITDA-Marge zeigt wie profitabel das operative Geschäft eines Unternehmens ist – bevor Steuern, Zinsen und Abschreibungen berücksichtigt werden.

EBITDA steht für: Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization – also Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen.

Die EBITDA-Marge ist besonders relevant für Investorengespräche und M&A-Prozesse weil sie die operative Leistungsfähigkeit eines Unternehmens unabhängig von Finanzierungsstruktur und Steuerbelastung zeigt. Sie ermöglicht einen sauberen Vergleich zwischen Unternehmen verschiedener Größe und Struktur.

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Marge und Aufschlag klingen ähnlich – sind aber grundlegend verschieden. Die Verwechslung kann bei der Kalkulation teuer werden.

Marge wird vom Verkaufspreis berechnet.

Aufschlag wird vom Einkaufspreis berechnet.

Beispiel: Einkauf 50 €, Verkauf 100 €

→ Marge = 50 % (50 € Gewinn von 100 € Umsatz)

→ Aufschlag = 100 % (50 € Aufschlag auf 50 € Einkaufspreis)

Das gleiche Produkt – zwei völlig unterschiedliche Prozentzahlen. Wer in der Kalkulation Marge und Aufschlag verwechselt, kalkuliert systematisch falsch – und merkt es oft erst wenn die Zahlen nicht stimmen.

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Der Deckungsbeitrag zeigt wie viel ein Produkt oder eine Produktgruppe nach Abzug der variablen Kosten zum Decken der Fixkosten beiträgt.

Deckungsbeitrag I (DB I) – Produktebene

Aussage: Wie rentabel ist ein einzelnes Produkt?

Deckungsbeitrag II (DB II) – Produktgruppenebene

Aussage: Wie profitabel ist eine Produktgruppe, ein Vertriebsweg oder ein Geschäftsbereich?

Für E-Commerce-Unternehmen ist der Deckungsbeitrag besonders wichtig bei der Sortimentssteuerung – er zeigt welche Produkte wirklich Geld verdienen und welche nur Umsatz machen.

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Beide Kennzahlen messen Profitabilität – aber auf unterschiedlichen Ebenen.

Bruttomarge (Gross Profit Margin) zeigt wie viel vom Umsatz nach Abzug der direkten Herstellungs- oder Einkaufskosten (COGS) übrig bleibt. Sie bewertet die Effizienz der Produktkalkulation.

Nettomarge zeigt wie viel vom Umsatz nach allen Kosten als Gewinn übrig bleibt – also nach Wareneinsatz, Personal, Zinsen, Steuern und sonstigen Aufwendungen.

Kurz gesagt: Die Bruttomarge zeigt ob dein Produkt profitabel ist. Die Nettomarge zeigt ob dein Unternehmen profitabel ist.

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Die Marge – auch Gewinnspanne genannt – bezeichnet die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung und den damit verbundenen Kosten. Sie zeigt wie viel ein Unternehmen an einem Verkauf tatsächlich verdient.

Die Marge ist eine der zentralsten Kennzahlen für Kalkulation, Preisstrategie und Unternehmenssteuerung. Wer seine Marge nicht kennt, steuert sein Unternehmen blind.

Einfache

Beispiel: Einkauf 50 €, Verkauf 100 € → Marge = 50 %

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